南开大学90年校庆活动杰出南开人采访记实：

志愿者：学长您好，我们是南开大学校友寻访志愿者，我叫何一萌，这两位是丁淼和张昊。现在能对您进行采访吗？

校友：好的。

志愿者：您是哪所学院？什么专业？

校友：我是商学院，MBA工商管理专业。

志愿者：您的职业发展历程是什么样的？

校友：我本科毕业先后在国企、民营企业、上市公司工作，从高级策划到投资总经理。后期到香港和上海工作，吸收了许多新鲜的思想，联想到东北企业人才紧缺的现状，于是萌生了做猎头的想法。

志愿者：那您什么时候开始有创业的念头？

校友：大学时我看到许多大学生毕业后找工作很困难，与企业的沟通有问题，我写了一首诗，名字就叫“求职书”，我想有一天当我有能力的时候，就去解决这个社会问题。求职书：晨起翻青史，感故泪眼明。古来胸负志，命似浮芦轻。十几出家门，遍访公与卿。街前饮凉酒，牛棚藏身行。跌撞耄耋日，羊皮换为名。泪洒百里奚，意气顿豪生。纵有千般难，不屈世上英。若有贤明主，千里马不停。伊尹茅棚出，傅说墙下请。奇计出白起，陆逊烧连营。自古回天术，多出少年丁。待到拜相日，定叫天下惊。

志愿者：您是什么时候开始做猎头人才公司的？

校友：读MBA前就开始了，从05年开始做，MBA毕业后专职做这个，才开始了真正的发展，现在在上海也有分公司。

志愿者：猎头人才公司主要经营什么？

校友：许多人认为猎头公司是经营人才，其实是经营一种先进的用人理念与思想，

每个企业都有用人的需求，但是根据各个不同企业的发展阶段与情况，其用人的要求与标准也不一样。猎头公司在接触了众多企业之后，不仅仅是向企业提供了适合企业发展的人才，更是把先进的用人理念输出给企业，解决企业实质性问题。比如企业在生产流程、市场、销售上出现问题会找我们沟通，给他们提出很多建议，并且在重点的岗位上找到相应的人选。

志愿者：您是如何获取人才信息的呢？           

校友：这是不拘泥于某一种形式的，手段很多，比如通过网络、朋友、认识人力资源经理等等。前期面试是由我们面试的，面试后推荐给企业，同时传输给企业一些用人理念、思维方式等，帮助企业建立健全的人力资源系统。

志愿者：在您公司工作不仅要有专业知识，更需要全面的知识吧？ 

校友：猎头公司的工作是一种极复合性的工作，不仅仅需要这个人知识渊博，更需要有清晰的市场观与企业观，对企业分析精透，了解其所需。对人才定位准确，知道他适合什么样的公司。

志愿者：那您公司招聘人才看重什么？                                  

校友：针对大多数公司来讲，人才的人品、稳定性、适应性、表达能力和亲和力都很重要，但是每个公司都有自己的特点，也有自己对人才的定位，这需要与公司较好的沟通，才能够了解企业所需，当然经验也很重要，但是并不是唯经验主义。

志愿者：您最喜欢这个工作哪些方面？

校友：这个工作总是不断接触新鲜事物，而我是一个喜欢探索新鲜事物的人，这个工作能够接触各个行业各个企业，符合我的性格特点。

志愿者：您开始创业比较艰难吧？

校友：我可能比较幸运，开始创业时没有感到艰难，没遇到太多问题。我开始创业时没有资金，没有办公室，但是还没注册就有客户和我们联系，就是这次合作使我们公司有了资金开始正式运营。同时在南开学习的专业知识在工作中也有很好的运用，整个项目运作过程之中也没有遇到什么障碍。

志愿者：您在南开MBA认识的同学对现在对您很有帮助吧？

校友：是的，MBA和本科同学不同，来自各行各业，各种属性的人都有，你可以接触到很完整的市场，对扩展知识面很有帮助。

志愿者：您读MBA最大的收获是什么？

校友：教了很多朋友，感到南开带给我们朴实、踏实、严谨的作风，这些精神对我们有潜移默化的作用。

志愿者：您觉得创业当中需要的品质是什么？

校友：我觉得最需要的品质是对市场的选择、把握能力，在市场中选择最有前景的项目，要有眼光；其次是你的市场定位，我后期去过许多商学院，包括中欧商学院、北大光华等，我感觉MBA同学缺乏的不是热情，不是创新力，也不是实践能力，往往薄弱的是清晰的市场感觉与市场定位。在北大合作过几个项目，但是往往同学的定位过于有前瞻性，是目前市场基础不具备的，所以往往容易造成项目的夭折。只有稍高于目前市场水平的，准热门级行业才是最好的。

志愿者：您是怎么想到要办猎头公司的？

校友：我也是在找工作的过程中遇到问题，没有合适的。其实许多MBA同学，在社会发展几年以后，往往成为企业的高参，所谓高参就是老板的参谋，往往难以实现自己的一些想法与抱负。我想哪怕很小，只有自己做出来的作品，才是能够体现个人风格，个人价值的产品。

志愿者：有很多猎头公司，您的公司与其他公司相比区别在哪里？

校友：我们的经营理念、运营模式都是国内先进理念的一种融合与创新。现在国内一些著名的猎头公司也把我们的理念拿来研究。这和在南开学习到完整的经济学理论有关系。从经济学讲猎头就是社会资源的有效配置，比如金钱、土地都是资源，人才也是资源，猎头是促进好的企业拥有好的人才，这也是社会资源的有效配置。

志愿者：您和企业合作时对企业有什么要求？

校友：我们首先对企业有个审核过程，先知道企业的经营状况、资本状况、管理风格、企业管理层的想法等，我们觉得这个企业有发展，才会和它合作，如果这个企业有太多的问题，不适合发展，就不能和他合作了。同时我们向人才介绍企业时也很客观、平实。

志愿者：您在大学期间有意识培养自己商业方面的能力了吗？

校友：我大学期间做过很多事情，在学生会为同学服务，创办过连锁家教班，做过留学生的汉语老师等等。

志愿者：谢谢您抽空接受我们的采访，非常感谢！                   

采访时间：2009年8月11日14点

采访地点：淘智猎头公司

采访记者：南开大学 何一萌、丁淼、张昊

与侯自新校长合影

南开大学辽宁校友团聚